【聚焦汽博会】女性购车需求提升 二次换购需求大增

人气旺、销量好，竞争激烈……昨日是第十五届中国（长春）国际汽车博览会第二天，除了性感靓丽的车模，各种名车、超跑、豪车，大多数消费者更关注什么？新文化报·ZAKER吉林记者从展会现场了解到，市民二次购车、换车需求旺盛带火本届展会销售。

新变化

女性购车需求提升

“李女士、高女士、孙女士……”在汽博会上，9号展厅，一家中外合资参展商的客户登记表引起了新文化报·ZAKER吉林记者的注意，在28位客户中有17名是女性，而在各个展馆越来越多的女性起到了最后拍板的角色。

“这辆车视野挺好，我坐上去靠背也特别舒服。”长春市民张女士坐在展车上一边手扶方向盘一边说。“我们这款车是全景天窗和座椅加热，特别适合女性。”销售员坐在副驾驶座位上不停地介绍着，而张女士的丈夫李先生弯着腰，把头探进车内也不住地点头。

李先生说，虽然家里已经有了一辆车，但妻子每天都要接送孩子，自己单位比较远，一辆车已经不能满足全家需要，所以这次展会他准备为妻子买一辆车。“我打算挑选一辆20万左右的车，毕竟安全、舒适对妻子和孩子是最重要的。”他笑着说。

“如今女生在消费上的话语权越来越大，有数据显示，去年女性线上汽车消费潜力更为惊人，消费金额增速比男性高出超过40%。在展会上父母为女儿购车解决上下班问题，丈夫为妻子购车解决孩子上下学问题，中年女性家庭条件改善后选择换车的不在少数。”参展商孙明介绍，对于女性顾客来说，她们购车首先关注的都是车辆外观，其次才是好开、实用和安全，有时内饰细节甚至能够直接影响最终的决定，而且女性购车毫不吝啬，多喜欢中高档车型。此次车展越来越多的国产汽车品牌设计和研发越来越向女性消费者倾斜，在产品的外观、内饰及电子方面下足功夫。

新趋势

新能源展车占比超10％

“现在开新能源车的消费者越来越多，因为大家已经意识到新能源汽车是未来汽车发展趋势。”某国内新能资源车品牌销售顾问孙先生说。

新文化报·ZAKER吉林记者注意到，此次汽博会从售价100多万的特斯拉电动车，到6万多元的国内自主品牌，新能源汽车达到了148辆，占展车总数的10％以上，在2、3、4号展馆外环廊，首次设置了新能源车展区。

“我家里已经有一辆车，现在油价越来越贵。听说新能源汽车经济实惠，所以特意来看看。”长春市民周先生说。“昨天是媒体开放日，我们就登记了20多个客户，今天一上午又登记了20多人。”销售顾问孙先生介绍，去年以来购买新能源车的市民越来越多，这从马路上随处可见的新能源车号牌就可见一斑。

销售顾问孙先生介绍，目前选购新能源汽车的家庭通常都有一辆汽油车，购买新能源车作为城市交通工具，汽油车用来外出旅游或跑长途。对于市民关心的电池和充电桩问题，新文化报·ZAKER吉林记者看到，各品牌厂家纷纷推出电池加热、油电混合动力等，基本可以保障正常使用。“随着政府越来越重视新能源车，市区和小区中的充电桩将越来越多，新能源车充电问题将得到解决。”孙先生说。

新群体

二次换购人群增加

汽博会期间厂家大打优惠战，0首付0利息、现金直降3万元、包牌销售、减免购置税、50万三者保险、送8000元汽油卡……本届车展中排量在1.4到2.0的两厢轿车、三厢轿车、城市SUV车型是商家激战的主力车型。

无论是国产车、合资车，还是进口车，为了吸引消费者的注意，主动出击，几十甚至是上百名销售顾问发动人海战术，为的就是留住消费者。

“我参加车展4年了，过去我们都在站台范围内与客户沟通，今年不一样了，就差到门口堵人了，基本都是在过道拦截。不这样做真不行，家家都大幅度优惠，有时车展的销量可能超过4S店半年的销量，所以大家都拼了，竞争太激烈了。”9号馆某合资品牌展区的销售顾问孙先生忙得不亦乐乎。

在9号馆，10万到20万元价位之间的车型是消费者关注焦点。而且车展二次换购人群比例大幅提升，消费者购车消费升级趋势在车展上表现尤为明显。“目前购车群体中，二次换购人群比例占到了70%以上。”一家品牌销售人员透露，换车族对车辆倒车影像等安全配置更加看重。

据某品牌经销商介绍，车展历来是经销商冲量的关键时期，各大品牌为实现季度冲量，所有商家都在冲销量、清库存，不少车型优惠幅度达半年以来最大力度。

■消费提示

购车提前做准备

避免“冲动消费”

买车作为一个重大消费决定，动辄十几万二十万或是上百万的消费，业内人士提醒消费者，草率不得。买车之前一定要先想好，买车的用途是什么？多少价位？轿车还是SUV或是MPV？因为，不同的用途决定了不同的购车选择。不同的定位决定了汽车不同的价位。选车不要只看外表和流行趋势，如果这样的话购车时很有可能会超出预算。如果消费者已经有几款备选车型，应该提前收集解该品牌在实际使用地的销售情况，包括价格、保有量以及售后服务的完善情况。这样在展会上，找到自己心仪的车型后再去比较价格就方便许多。

在车展上买车一定要注意货比三家，购车前多跑几家经销商询问或者详谈价格，在展区同一品牌可能存在多家经销商。并且在看车时，多留意品牌厂家的配置单，防止经销商低配报高价。另外，别只看优惠要计算最终费用，优惠大不代表就便宜，有的经销商为了迷惑客户，车价看似到底，但其他费用非常昂贵，例如按揭手续费等。需要现场签订合同的时候，一定要在合同里面白纸黑字写清楚，车辆的型号、交车日期、车辆合格证和一些约定好的各种注意事项。 新文化报·ZAKER吉林记者李德庆