唯品会连续23个季度盈利 布局小B端特卖批发市场

8月14日，唯品会发布2018年第二季度财报。报告显示，唯品会第二季度总净营收为207亿元（约合31亿美元），比上年同期的175亿元增长18.4%，实现23个季度连续盈利；归属于公司股东净利6.816亿元（约合1.030亿美元），比上年同期的3.865亿元增长76.4%。

虽然净利润大涨，营收好于预期，但受多种因素影响，唯品会盘后股价一度下跌超10%。对此，唯品会回应表示，唯品会金融和物流部分估值未被纳入股价整体估值体系，当前股价并未展现真正价值，仍处于被资本市场严重低估状态。

值得注意的是，在发布财报的前一天，以特卖见长的唯品会推出代购批发平台唯品仓APP，旨在服务广大代购、批发群体，借助微信社交平台快速为品牌方清库存。

唯品会二季度营收207亿

唯品会14日披露了其未经审计的2018年第二季度财务报告。财报数据显示，唯品会二季度净营收总额为207亿元，同比增长18.4%，实现23个季度连续盈利。

归属唯品会股东的净利润6.8亿元（约合1.030亿美元），较去年同期增长76.4%。不按照美国通用会计准则，唯品会第二季度归属唯品会股东的净利润是5.769亿元（约合8720万美元），较去年同期下滑14.2%。

在本次财报中可以看到，唯品会京东旗舰店和微信钱包入口拉新效果显著。来自这些渠道的新客户数占本季度唯品会新客户总数的24%。在二季度为约400个品牌打造了微信小程序，使用唯品会微信小程序新客数量环比增长超500%。

受此影响，唯品会第二季度活跃用户较去年同期增长6%，总数为2980万人。

唯品会第二季度的总订单量为1.113亿份，较去年同期的8480万份增长31%，以近期六个季度来看，唯品会订单总量基本平缓上升。

唯品会本季度每用户平均营收同比增长约12%，财报显示，唯品会第二季度有约85%用户为重复客户，约96%的订单来自于重复用户，唯品会用户黏度或正在增强。

依托微信布局社交电商

6月28日，唯品会上线了其内部孵化的微信小程序“云品仓”，为个人卖家提供从商品、物流、客服到营销的各种服务，仅支持微信支付，完全依托微信生态。其上线当天店主数量便超过2万。

所有人都能申请“限时免费开店”，但完成三笔订单交易后才能成为正式店主以获得一年店铺免费经营权。店主只需在自己的社交圈推广自建小店，商品成交后就获部分利润分成。

去年12月18日，腾讯和京东宣布入股唯品会。今年3月和4月，京东和腾讯的流量入口给唯品会打开，而本季唯品会也是重点体现在活跃用户数的增加，所以唯品会此前提到其主要成效将于今年下半年体现。

跨境电商是唯品会低调布局四年的计划，今年5月份其与京东共同宣布加深合作并拓展跨境电商版图，海外仓则成为双方共同拓展跨境业务的首个合作点，唯品会借此来提高海外仓利用率、航运利用率，从而进一步扩大规模效应、降低货源成本、提高物流效率。而京东借此大力布局时尚业务拓展。

唯品会称，未来唯品会与腾讯、京东的更多战略合作细节将进一步陆续落实。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示，“2018年第二季度，我们看到活跃客户数量增长的积极趋势，客户黏性持续改善。我们与战略合作伙伴腾讯和京东密切合作，释放这一战略联盟为三方带来的价值。”

布局小B端B2B市场

8月10日，唯品会推出了代购批发平台唯品仓APP，旨在为微商、批发商、代购等小B端打造专门的B2B电商服务，并借助微信社交平台为品牌方清库存。

目前，唯品仓上针对小B端中间商销售的品牌大约有20个，品类主要以男女服装服饰为主。

不同于唯品会主站，在唯品仓销售的商品多为库存尾货，号码不一定齐全，部分商品的有效期也将临近，但平台承诺都会对此类情况作出明确标注，并提供100%正品保障。

唯品会董事长兼CEO沈亚表示，To B的尾货批发代购模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环，不论是代购、批发客还是品牌方和唯品会自身，都有很大的需求。唯品仓是唯品会特卖模式的延续，也是基于社交电商新玩法的全新演化。

唯品会原来不服务代购和中小型批发商，现在要大力呼吁代购与批发客群加入唯品仓。

沈亚称，凭借唯品会完备的特卖产业链条，唯品仓将简化品牌方销售通路，一条龙服务解决品牌库存难题。唯品会将整合自身各种流量入口矩阵，为品牌方提供完整的库存解决方案。

不能忽视的是，随着更多的2C企业进军该领域，市场竞争将更加激烈。唯品会融合“特卖+库存+社交”的模式需要时间检验。

新京报记者 刘畅