王淑范：打造长白山人参民族品牌逐梦大健康优势产业

“树立青年好榜样传递青春正能量”系列访谈

——专访吉林省长白山人参有限公司董事长、吉林省青联委员 王淑范

一直以来，国家一直把全民健康作为国家富强的重要标志，2018年健康中国正式升级至“国家战略”，十万亿级产业投资盛宴随之开启，大健康会成为未来十九大发展支柱产业中最重要的产业之一。说到健康产品，对国人而言，人参绝对算得上“国宝级”名贵补品，人参在中国有着5000年的悠久历史，有着极高的美誉度，历代典籍中也深入介绍，从中国最早的药物著作《神农本草》到闻名海内外的《本草纲目》再到近代著名的《中药大辞典》，人参一直被无数医学智者所推崇。在中国古代，人参也被誉为“神草”有起死回生之功效。

中国作为人参全球最重要的产区，占据全球人参产业70%-80%的产量，但总产值不到全世界4%，作为人参产量大国、却是人参产业小国、前景让人堪忧。如何将“百草之王”的人参推崇开来，让更多国人感受人参所带来的益处，深化发展人参价值，增强国民体质，促进百姓健康事业发展，真正把已经拥有了“天下第一参”的美誉，品牌价值达到190.48亿的“长白山人参“”产业打造成为吉林省的民族优势产业、特色优势产业和资源优势产业，成为备受关注的话题。在吉林，有这样一家企业，吉林省长白山人参有限公司，坚持要做人参系列产品的缔造者，打造中国吉林长白山人参第一品牌。他们与众不同的品牌运营商模式或者产品是什么？从“长白山人参”品牌形象打造到即将进入的品牌资本运营将会有什么样的规划呢？围绕大家关心的问题，吉林省长白山人参有限公司董事长、长白山人参系列产品创始人-王淑范接受了凤凰网吉林的专访，为我们讲述了她的人参情怀，她与“长白山人参”结下的不解之缘。

凤凰网吉林：王总您好，请为我们介绍一下是什么样的机缘让您接触到人参这个行业?

王淑范：我以前从事装修工程，一直也梦想着创建一个国人骄傲的民族品牌，2009年注资长白山特产行业。人参在中国知名度够大，美誉度很高，功效显著，而且符合未来大健康趋势，并且没有一个家喻户晓的人参品牌，这就是我们的机会。在这个过程中，以人参为代表的众多长白山特色商品，一直为身边的朋友、合作伙伴所称道。特别是外地的朋友们更是爱不释手、情有独钟，经常托我们邮寄。但在选购产品时，几乎无一例外的反复问哪个牌子的好？这就引发了我们的思考：为什么不把长白山特色资源产业的知名企业的名优产品，整合在一起，即不同于企业直营，又不同于简单的摊位场地出租。而是引入名优企业，把品牌店中店、代理商销售专柜与企业直营等三种模式有机结合起来，打造集中展示、宣传长白山特色资源产业发展成果，销售长白山特产商品的重要窗口，进而在外阜开辟销售渠道，带领众多企业往外闯，这样即改变了在省内扎堆销售的传统“坐商”模式，又可以把同行之间的单纯“竞争关系”转化为“竞合关系”，减少同行间因品类单一、同质化严重、缺少主导品牌而产生的内耗。同时，也就把企业自身发展与产业发展很好的结合起来！

说干就干，短短6个月的时间，全省单体面积最大、容纳企业和品牌最多、最具特色的“长白山资源总汇”就在省会长春的繁华街区开业了，并迅速引起业界的轰动！自此我就全身心投入到人参行业里来。

 “长白山人参”品牌系列产品

凤凰网吉林：自2009年“长白山人参”证明商标在国家工商总局注册以来，“长白山人参”已成长为消费者喜爱的高端品牌。 “良好资源、优质原料、 合理运用、科学管理、优质服务成为吉林人参产业发展的加速器，正在助推‘长白山人参’品牌建设向全世界展翅腾飞！” 您当初是如何接受这个民族品牌运营的呢？

王淑范： 我们全新的运营理念和新颖独特的运营模式，引起了正在为如何打造“长白山人参”品牌，贯彻实施人参产业振兴工程所困扰的人参行业主管部门乃至省领导的高度关注！

经过吉林省参业协会领导多次暗访考察、逐级上报，最终找到我们，正式表达了希望我们接手“长白山人参”品牌运营的重任，政府各相关职能部门也会给予大力支持的想法。

虽然我们深知这个品牌是政府的，等于是为人参产业做贡献，当时即没有统一的品牌形象，知名度也不高，更没有成功经验可以借鉴，需要企业大量资金投入，在相当长的时间里不仅毫无效益可言，而且充满艰辛。

但政府希望我们担起“长白山人参”这一民族人参品牌运营的重担，既是对我们的认可与信任，更应该是每个中国人的责任与使命！

于是，在2012年7月17日，便有了令我备受鼓舞、终身难忘的时刻：时任副省长王守臣率领省政府14个相关部门的领导，共同鉴证“长白山人参”全国独家品牌运营商授权仪式暨全国首家“长白山人参”品牌产品专卖店开业庆典，共同为“长白山人参”品牌助力，共同为品牌运营商加油助威的盛况！同时，授权成立吉林省长白山人参有限公司，坚持高起点占位、高标准运行，迅速展开了“长白山人参”品牌运营的各项工作。

长白山人参品牌授牌仪式暨首家产品专卖店开业典礼

凤凰网吉林：请您谈谈您的创业、守业、兴业的发展经历。特别是在事业发展初期，成长环境中还是存在着一定压力和挑战的，您认为对于这样的成长经历对自己的人生转折，学到了哪些东西？在“长白山人参”品牌运营的过程中，遇到了什么样的困难，您又是如何克服的呢？

王淑范：一方面，在实际运营操作过程中，和日后涌现的众多区域公用品牌一样，都遇到政府机关和行业主管部门，不可以涉及商业经营等问题，使得品牌CI策划、品牌运营、品牌形象识别系统导入、品牌营销渠道拓展等一系列工作，在品牌落地时出现了“断档”，严重制约品牌发展战略的持续、有效推进。

吉林省政府领导以及吉林省农委、吉林省参业协会等行业主管部门，坚持以思维创新，驱动运营模式创新，创造性采取了“政府独家品牌运营授权”的模式，为政府品牌战略实施，打造了“接力棒”，为行业主管部门找到了品牌运营落地的“好助手”，从而有效突破了制约“长白山人参”品牌健康长远发展的瓶颈。

作为品牌运营商，我们积极协助职能部门，很好地解决了品牌运营中出现的问题。通过品牌运营授权，由品牌运营的专业团队来做专业的事儿，我们首先就是从统一设计规划“长白山人参”品牌的整体CI形象识别系统，从“长白山人参”品牌产品专卖店形象和品牌产品包装形象入手，建立统一的VI、SI形象识别系统，希望我们的顾客在看到我们的LOGO、看到我们的颜色、看到我们的包装的时候就能知道，这是“长白山人参”品牌。从而快速实现了树立品牌形象，提升品牌知名度、美誉度品所必需的“运营理念、店面形象、包装风格、营销行为、宣传口径、价格体系、产品线规划、防伪识别”八个统一。

同时，我们深知产品质量既是企业的生命线，也是品牌的生命线！为了确保“长白山人参”品牌产品“品系纯正，品质优良”，我们积极配合行业管理部门，建立严格的三级质量管控体系，健全覆盖全产业链条的产品质量追溯体系。

王淑范董事长范参加2017年区域公用品牌百县大会现场发言

凤凰网吉林：吉林省作为亚洲最大的人参产地，据统计，吉林省的人参产量占亚洲的80%，人参已经成为吉林一个重要的产业。如今，人参的产业链条从传统的制药业扩展至食品、保健食品等行业。请为我们介绍一下您在这些年打造长白山人参品牌过程中成功的经验和取得的突出成绩，有哪些创新发展的举措？ 

王淑范：人参，“百草之王”。五千年的人参文化，底蕴深厚，渊远流长。长白山人参，吉林省得天独厚的优势特产，长白山脉的千年古韵和神山圣水的天地精华孕育而生。

人参产业，既是我省的传统特色产业，又是典型的投入高、见效慢，回报周期长的产业，而将现代的科学技术、质量标准、管理理念引入传统的人参产业，引领整个产业升级换代，达到世界先进水平，需要冒着极高的投资风险和数不尽的种种挑战。面对重重困难与周边日益增多的利益诱惑，能够坚持下来的人，必定是心中有大爱的人……

“长白山人参”产业作为吉林省的民族优势产业、特色优势产业和资源优势产业，受到吉林省委、省政府的高度重视。2010年起，举全省之力打造“长白山人参”品牌、实施品牌发展战略，成为省委、省政府“十二五”“十三五”发展规划中明确提出的战略重点。其中，实行品牌运营授权，是“长白山人参”引入现代品牌运营模式、实现快速发展的里程碑。

省、市领导参观视察吉林省长白山人参有限公司

在吉林省人参行业主管部门的正确领导下，经过品牌运营商近6年的品牌形象打造、CI体系建设、宣传推介、运营销售，“长白山人参”品牌从无到有，从弱到强，品牌价值、知名度、美誉度快速跃升：

不仅申报了马德里缔约国及港澳台等92个国家和地区的国际商标保护，先后获得中国驰名商标、中国商标金奖提名、中国农业区域公用品牌四十强、网络商标知名度20强等一系列殊荣。更在2017年11月召开的中国农业区域公用品牌百县大会的“中国农业区域公用品牌价值权威排行”中，以190.48亿元品牌价值，位居全国374个著名区域公用品牌榜首，排名第一，品牌价值巨大，品牌优势显著。2018年，“长白山人参”更是先后成为中国首届农民丰收节农产品品牌、获得中国商标品牌节金奖，并代表吉林应邀参加第29届香港美食博览会。

王淑范董事长参加2017年在北京钓鱼台国宾馆举行的长白山人参品牌新形象发布会现场

王淑范董事长给来公司视察的二道区领导讲解公司的经营情况

凤凰网吉林：作为业内知名人士，成功的企业家代表，请为我们介绍一下您所在企业的价值观？

王淑范：好的。吉林省长白山人参有限公司深入贯彻国家有关农业产业发展的政策措施，务实创新、精益求精，与参农深入合作，把最先进的种植技术、最专业的农药化肥、最成熟的管理理念及市场需求传递给参农，提升人参产品的附加价值，帮助参农增收致富。同时，严格把控从田间到消费者的每一细小环节，为消费者提供营养、健康的人参产品，成就吉林省长白山人参有限公司的最大价值。为消费者提供优质人参产品，为吉林省做强“长白山人参”品牌，为振兴我国人参产业做出突出贡献。

“百家千店”计划长白山人参店面外观VI形象

凤凰网吉林：“良好资源、优质原料、 合理运用、科学管理、优质服务成为吉林人参产业发展的加速器，正在助推‘长白山人参’品牌建设向全世界展翅腾飞！”现在“长白山人参”已经当之无愧的拥有了“天下第一参”的美誉，品牌价值190.48亿，接下来您有什么样的规划呢？

王淑范：振兴民族产业、树立民族品牌、弘扬民族文化，既是我们的责任和义务，也是我们的使命和担当。人参产业是吉林的特色产业，“长白山人参”是国家的民族品牌，长白山人参文化则有着深远悠长的历史。

民族人参品牌五千年的历史积淀，政府大力支持下的产业振兴，改革开放、一带一路带来的广阔发展空间，国力增强、民族复兴带来的前所未有的机遇，无不为做大做强“长白山人参”品牌提供了不可多得的历史机遇。特别是人参作为新资源食品入食，曾经遥不可及的“长白山人参”品牌优质产品，走上寻常百姓的餐桌，成为日常养生滋补佳品，更为企业带来无限商机。

王淑范董事长参加长白山人参中国行之走进长春市二道区赛诺敬老院的公益活动后接受媒体采访

吉林省长白山人参有限公司自成立以来，专注于长白山人参的种植与开发，努力提供品系纯正、品质优良的优质人参产品。公司按照“互联网+”模式下的“三产深度融合+全程质量追溯”的现代品牌化运营模式，全力打造集种植养殖、研发生产、运营销售和电子商务为一体的、三产深度融合的绿色产业链，成就世界优秀的长白山人参产品制造商，提升全人类身体健康水平。

“长白山人参”品牌价值排名第一，标志着品牌形象打造的第一阶段，已经圆满结束，即将进入品牌资本运营的第二阶段。在这一阶段，我们将积极协助政府职能部门，努力扩大区域公用品牌的覆盖面，落实“弱链接、强链接”的品牌顶层设计思路，引领更多的种植合作社、生产加工企业，以品系纯正的原料人参、品质优良的人参产品，加入到“长白山人参”品牌行列；扩大区域公用品牌的惠及面，通过参股入股、战略合作等资本运营模式，与“长白山人参”品牌产品原料种植基地、品牌产品生产企业以及融投合作伙伴，快速形成共同利益链条，进一步整合资源，共同分享“长白山人参”品牌价值快速跃升带来的红利，一起打造“长白山人参”产业航母，把“长白山人参”这一民族人参品牌，打造成千年传承、名贯中外的世界顶级人参品牌！

近期我们将推出“百家千店”计划，以股权投资模式设立品牌产品专卖店，在全国范围内特别是人参的主销区进行推广，吉林省设立100家全国1000家专卖店。同时，开展“城市合伙人计划”，选择国家大型城市以合伙经营的模式快速建立销售网络，打通全国市场。这两项计划预演阶段，就得到市场的热烈响应，不到一个月的时间，已在长春签订股权投资专卖店合同5个，初步达成北京、深圳、杭州等地城市合伙人意向。

同时，我们还迅速启动了电子商务：在天猫建立卖场式旗舰店，把集团自产的长白山人参产品，“生物圈”系列的林蛙、坚果、花茶、蜂蜜等日用产品，再加上其他“长白山人参”品牌产品，形成电商里的卖场式销售。目前，“长白山人参”在天猫上每日的点击率为1.74万，再配合打假维权，迅速地把分散于各个企业的电子商务网店吸引到公司网站，快速扩大电商的销售额。

采访结束时，王淑范送上了她对吉林家乡父老的真挚祝福：愿吉祥人参长相伴，富贵一生到白头！真心希望“长白山人参”品牌给人参产业的同仁们带来荣耀与财富！

真诚祝愿“长白山人参”品牌产品，给广大消费者送去健康与幸福！

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