小米Q3财报故事：更高端更美颜和更多女性用户

雷军对于相机的重视，又多了一个队友加持。

11月19日晚间，小米集团公布2018年第三季度财报，同时披露了与美图手机的战略合作，后者的美颜相机为合作重点。根据财报，当季小米集团营收508亿元人民币，同比上涨49.1%。经调整利润29亿元，同比增长17.3%。国际业务、IOT以及生活消费品、互联网服务的增长迅速，本季同比收入增幅分别达到112.7%、89.8%、85.5%。小米今日股价报收13.6港元，涨幅为5.1%。

美图美颜相机加持小米手机争夺女性用户超越华为？

在小米公布财报的同时，也披露了一个传闻已久的“彩蛋”。

近期，市场不断有传闻称，小米在洽购美图公司手机业务相关资产。不过，对此消息，小米官方不予置评，美图则予以否认。

在今天的财报中，小米正式披露了与美图的“故事”，与此同时，美图也发布公告遥相呼应。

今天，小米集团公告与美图公司签订战略合作协议。小米将获得美图手机品牌和相关影像技术，以及大部分智能硬件的30年全球独家授权。小米在公告中表示，这一举措，将有助于提升拍照体验、赢得更多女性用户。上述一系列多品牌策略，有助于小米进一步扩大和丰富用户群体，为手机整体业务提供新的增长点。

公告内容显示，美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名，在全球范围内独家授权给小米集团。授权之后的美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广；美图公司将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。此外，小米还被授权生产和推广一系列美图品牌的智能硬件产品（与皮肤相关的智能硬件产品除外）。

据美图相关负责人介绍，在双方合作第一阶段，自合作手机正式上市起的5年内，美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%，直至累计分成金额到达约定的金额；小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额。一旦达到约定金额后，小米公司若决定继续合作，则双方合作进入第二阶段。第二阶段最长可持续30年，在此期间，美图将继续获得手机销售的分成，并享有每年1000万美元的保底分成收入。

实际上，雷军看中手机的相机功能并非一两天。早在今年5月份他就明确表态，要做好小米手机的拍照，并为此成立了独立的相机部门。而随后在小米8、小米MIX3等重磅产品上，拍照都是雷军重点阐述点。

在10月26日的MIX3发布会中，雷军回忆到，“之前我们MIX2s刚刚发布，回华为就推出了P20，我们的相机就被超过。当时我说，相机部门有没有年终奖，就看能不能干翻华为。”

雷军还将新款小米MIX3的手持夜景功能与华为P20Pro超级夜景进行对比，并指出“友商的手机贼贵，但贵的不一定是最好的。”不仅强调了自家手机的相机性能，还连带调侃了对手的手机定价。

针对雷军的放话，华为消费者业务CEO余承东也不甘示弱，他回应称：“其他任何厂家手机短期之内相机都不太可能超越华为P20Pro。只有我们自己能超越。今年春天发布的P20普通版不是我们照相最强的，我们最强的是P20Pro和Mate20系列。”

而美图手机在美颜算法和影像技术方面方还是颇有建树的。

美图公司表示，公司拥有领先的影像技术和美颜算法，高质量的女性用户群体，以及高溢价的品牌形象，美图公司的APP产品在全球覆盖了超过15亿台独立设备。

美图公司创始人兼CEO吴欣鸿对新京独角鲸科技（ID：dujiaojingkeji）表示：“与小米的战略合作，让美图和小米各自发挥所长。据了解，未来美图公司将在影像技术和算法上，投入更多人员与资源。以这次的合作为契机，美图可以集中精力开发下一代的图像处理技术，借力小米在产品研发、供应链管理、高效渠道方面的规模效应，美图手机将获得进一步快速成长做大的机会。”

作为公司的主要收入来源，小米的手机业务的表现备受关注。截至10月26日，小米智能手机出货量突破一亿台，提前完成全年目标。报告期内，小米手机业务营收350亿元人民币，同比增长36.1%，占公司总营收的68.9%。智能手机销量达3330万部，较去年同期增长20.4%。

调研机构Counterpoint发布的2018年第三季度手机市场出货情况显示，全球手机出货量同比下滑3%，该机构预测，全球智能手机发达市场的下一个增长周期，将在几个季度后由商用5G推动出现。

面对阶段性的增长压力，小米希望通过多品牌策略破局。

今年上半年，小米通过参股投资的企业，推出了针对游戏玩家的黑鲨品牌手机。第三季度，小米又推出手机子品牌POCO，目前POCO手机在主要国际市场都有售且广受欢迎。小米CFO周受资称，全球手机市场都在下滑，一定要确保优质的增长，不能盲目追求出货量增长。

小米智能手机平均售价首破千元多品牌策略冲击高端市场

在出货量增长的同时，小米何时能够攻下高端市场？财报显示，截至2018年第三季度末，小米8系列出货量接近600万部，高端手机收入占比达31%。今年双十一购物节，小米MIX3、小米8、小米8青春版分别稳居3000-4000元/2000-3000元/1000-2000元（天猫、苏宁）销售额冠军。

不过小米定义的高端手机和人们普遍印象中的高端手机有所不同，人们普遍将2000元价位划为中档机型，小米为什么将2000元以上归为高端手机？小米CFO周受资在电话会议中提到，小米推出时采用1999元定价，这个价格以上是一个高端机型的定位，“小米所谓的高端，是使用了比较高配置的手机，而不是拼命加价。”

小米智能手机平均售价（ASP）实现同比和环比增长，2018年第三季度中国及海外的手机ASP分别同比上涨16%及18%。当季，小米智能手机的平均售价为每部人民币1052元，去年第三季度为每部人民币930.7元。平均售价上升的主因为小米8等中高端机型在中国大陆的销售强劲，加上对西欧的国际智能手机出货量比重上升。

虽然小米的智能手机平均售价有所提升，但刚刚超过1000元的门槛肯定无法让雷军满意。黑鲨手机、POCO、美图不仅能够扩宽小米的受众人群，还是其布局高端手机市场的三枚重要棋子。黑鲨手机属于3000元价位，美图也有3000元以上的机型在售。

受汇率影响毛利率降低，不会轻易上调价格

国内手机市场进入下行通道后，出海成为了国产手机厂商共同的选择。2018年第二季度，小米国际市场收入占总收入36%。第三季度这一数字再度提高，国际业务收入贡献收入达223亿元人民币，同比增长112.7%，占集团总营收43.9%。

报告期内，小米在印度、印尼等市场，保持高速增长。Canalys数据显示，印尼的智能手机出货量同比增长337%，按出货量计排名第二。第三季度小米继续保持印度市场份额第一，达30%。比第二名高出7%。截至2018年第三季度，小米已经连续四个季度保持印度市场手机出货量第一的地位。

财报显示，智能手机分部毛利率由2017年第三季度的11.7%降至2018年第三季度的6.1%。汇率波动持续给2018年第三季度的智能手机毛利率带来压力。小米会继续密切观察美元兑人民币及印度卢比汇率变动，必要时采取措施降低汇率变动的影响。尽管小米IoT与生活消费产品分部、互联网服务分部毛利率都有所提升，但小米整体毛利率由去年第三季度的15.3%降至今年第三季度的12.9%。

周受资称，美元走势强，公司成本有一定压力，但小米不会去随便上调价格，首先要做的是优化成本。“很多公司是把成本转嫁给消费者，我们会采取优化，不是那么容易转嫁给消费者，毕竟汇率变化是短期的。”

新京报记者马婧陈维城

编辑王宇校对郑厚今