“量身定做”运输方案促成 万吨白云石“公转铁”

8月7日，随着一声汽笛长鸣，46756次货运列车满载着600吨白云石从白山市站缓缓驶出，一路驰骋前往双鸭山站，这是中国铁路沈阳局集团有限公司吉林货运中心累计发送的6.5万吨白云石。

今年以来，受疫情影响，吉林省白山市区域地方汽车物流受到很大冲击，导致一些依赖汽运的企业遇到困境，出现了产品滞销情况，为了解决企业货物运输面临的难题，吉林货运中心白山市营销事业部通过电话回访、走访座谈等多种形式，与地方企业对接，全面了解企业的遇到的发运“瓶颈”，上下游产、供、运、销情况以及运输需求。他们按照“一企一策”原则，把营销的突破点放在解决问题上，通过提供“定制化”运输方案，用好价格政策，降低企业物流成本，开辟企业货物运输“绿色通道”，运用“三方合作”，为助力地方经济社会发展增添了铁路动力。

今年1月份，这个营销事业部经理贾靖环在走访中了解到，白山市桦林经贸有限责任公司有3万吨白云石发往双鸭山、西林、富拉尔基，该企业年产40万吨，以前一直使用地方物流车队运输。但受疫情影响，货物发运遇到了难题，白云石近2个月没有离开白山市，专职人员的直觉告诉他，这是一个实现该批货物首次“公转铁”难得的机遇。

他立即与企业负责人刘思博经理进行接触，全面了解企业在外运过程中遇到的难题，以及为什么以往一直在公路运输，公路运输的优势是什么。同时，有针对性宣传铁路货运面向市场新政策、运输新产品、铁路在“一口价”运输、“两端”服务等方面的优势，结合企业实际，“量身定做”一套运输方案，给予了运价下浮25%政策，同时，考虑企业有自营车队，矿区地形复杂，地方物流企业不熟悉矿区情况，进出矿厂有难度，联系中心多式联运部与企业签订了“委外运输协议”，由企业20余台大型卡车负责“门到站”货物接取送达业务。

此外，贾靖环在深入沟通后了解到，企业以往由地方物流车队垫付运费，刘思博经理同样希望铁路也有这样的政策支持，合作进入了僵局，因为货运中心不具备这个条件，为了把这批货物留住，他换了一种思维方式，找到了沈阳铁道物流集团有限公司，制定了一套“三方合作方案”，由铁道物流兼托运人，并垫付货款、运费，这个难题“应运而解”,刘思博经理看后非常满意，达成了初步合作意向。

3月20日，装运该批货物的23566次15辆敞车从白山市营业室专用线缓缓驶出，驶向阿城、双鸭山等地，标志着已10年未在铁路发运的白云山，终于实现了“公转铁”。据悉，预计到年底，该公司将通过铁路发运15万吨白云石。

中国吉林网吉刻APP记者王涛通讯员姚旺李季春